Guy van TIF | The Interim Financials : ‘Klanten moeten vaak eerst lachen als ik mijn unieke werkwijze uitleg. En dan vindt men het verfrissend!’
Waves Coworking member Guy heeft een eigen visie op zijn vak als executive search specialist. De ondernemer vertelt er met trots over, want anders dan gebruikelijk is in zijn branche, betaalt de klant achteraf wat Guy’s werk hem/haar waard was: ‘Mijn meerwaarde zit in de langetermijnrelatie en de menselijke kant. Ik ken de vraagstukken en daarom leg ik connecties op een dieper niveau. Ik kan dus met vertrouwen de klant laten bepalen wat hij betaalt.’
TIF bemiddelt hbo+/WO financials die minimaal vijf jaar werkervaring hebben voor interim-klussen. Dit doet Guy door de vraagstukken precies te doorgronden. Gedurende het traject blijft hij betrokken bij de interim professional en bij de klant: ‘Het gaat om de langdurige verbinding. Ik ben niet een tussenpersoon die alleen maar mensen plaatst. Ik gebruik mijn kennis van de markt en mijn scherpe inlevingsvermogen om de interim professionals zo succesvol mogelijk in te zetten. Mijn werk zit er niet op als het contract getekend is. Ik blijf in contact met beide partijen en evalueer hoe het gaat. Ik werk toe naar een performance review. Achteraf kan de klant zien wat de waarde is geweest.’
Digitale transformatie
Na jaren in finance gewerkt te hebben, besloot Guy voor zichzelf te beginnen. Hij had zijn eigen visie geformuleerd en wist hoe hij zijn diensten wilde aanbieden. Guy: ‘Als executive search specialist moet je goed bedenken waar je meerwaarde ligt. Ik leer de klant en de interim professional goed kennen. Zo weet ik steeds beter welke partijen bij elkaar passen. Er is immers een digitale transformatie gaande, ook in de recruitmentmarkt. Door online platforms zoals LinkedIn en Indeed wordt een groot deel van het proces geautomatiseerd en dat zal alleen maar meer worden. Maar wat als het vraagstuk ingewikkelder is of er specifieke eigenschappen nodig zijn? Dan komt het aan op je klant en de professional goed te kennen om een succesvolle plaatsing en opdracht te realiseren.’
Waarde toevoegen
‘Als ik klanten bel om mijn werkwijze uit te leggen krijg ik vaak verbaasde reacties. Bedrijven zijn het gewend dat er een vaste hoge prijs betaald moet worden voor een interimbemiddeling en omdat de markt krap is, heeft men het ervoor over. Mijn rol moet zijn dat ik energie haal uit een zo goed mogelijke match. Ik wil met passie werken en waarde toevoegen. Dat is mijn primaire doel en geld verdienen volgt daarop.’ Guy’s werkwijze wordt positief ontvangen. Er wordt om gelachen omdat men het verfrissend en vernieuwend vindt. Guy: ‘En het is ook volledig transparant. Mijn ideale klant is dan ook iemand die ook een langetermijnsamenwerking wil. Als we investeren in de relatie krijgt de klant de beste dienstverlening en de beste fit met mijn netwerk.’
Leren van anderen
‘Ik kon deze werkwijze zelf bedenken, maar helemaal alleen vanuit huis ondernemen is niets voor mij. Ik moet mensen om me heen hebben voor praatjes bij de koffieautomaat en om van anderen te leren. Dat is ook direct mijn tip aan andere startende ondernemers: omring je met andere ondernemers, uit dezelfde branche, maar ook uit andere branches. Met een businessplan kom je ver, maar ondernemen moet je leren, en dat is makkelijker in een community. Bij Waves kan ik leren welke tools andere ondernemers gebruiken en hoe zij hun bedrijf opbouwen.’
Meer weten of samenwerken? Je kunt Guy Verdult vinden bij Waves Coworking of neem contact op via www.tif-interim.nl
